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3つのNOT・コピーライティング攻略方法

writingコピーライティングを攻略する上で、絶対に越えなければいけない壁。それは3つのNOTと言われてる心理障壁です。コピーライティング、つまりモノ(商品)を売る時には必ずコレを意識して文章を書くべし!



セールスレターのライティングにおいて
絶対的に超えなければならない原則があります。

それは3つの、心理的障壁と言われている。

NOT READ(読まない)
NOT BELIEVE(信じない)
NOT ACT(行動しない)

書き手は必ずこの3つを乗り越えなければいけません。

この3つさえ乗り越えれば、成約率が高くなります。
具体的にどうするかというと。

(ヘッダーで)興味を惹きつけて

(本文を)読ませて

(内容を)信じさせて

アクション(行動・買う)を起こしてもらう。


この順序で乗り越える必要があるのです。

では何故、乗り越える必要があるのか?

顧客の心理面から分析していきましょう。

人間は。

そもそも面倒くさがりです。
そもそも売り込みを嫌います。
そもそもあまり読みたくありません。
そもそも話を聞きたくありません。

顧客がそういった心理状態なので。

・いかに興味を引くのか(ヘッドコピー、タイトル)
・いかに読ませるか(ストーリー、ブレット)

というものが非常に重要になってきます。

例え、興味を引くキャッチコピーを見たとしても

「ホントかよ?」
「ああ、またか。」
「胡散臭いなぁ」
「難しそうで面倒くさい。」

と、疑うのが人の性というものです。

証拠や実績で疑いが晴れたとしても

「お金は払いたくない」
「また今度でいいや」
「安くいやつ見つからないかな」

などと言い訳して、書き手が望むアクションを起しません。

こういった顧客が持つ心理の壁を、
この3つの順番通りにクリアして。

そして最終的に購入に至るようにしなければいけません。

僕らはビジネスをするわけですから、
モノ(商品)を売るという事を常に意識して下さい。

では、どの様にすれば、この心理的な壁を越え、
行動(購入)してもらうことができるのか?

具体的な手法として。

1、Not read(読まない)
・読者の目をひくような、キャッチフレーズ(ヘッドの見出し)
・文章の中にストーリーを組み込む

2、Not believe(信じない)
・数字などで提示できる証拠画像
・著名人の推薦文や有名書籍からの引用文
・購入者の声

3、Not act(行動しない)
・価格や決済方法の明示
・希少性や緊急性

などが挙げられます。

1.興味がない(読まない)
2.リアリティーがない(信じない)
3.面倒くさい(行動しない)

といった意識を読者は常に持ちながら
あなたの文章を読んでいる事を認識しなければなりません。

ですので、この様なコピーライティングのスキルを
少しずつでも学ぶ必要があるわけです。

大事なことなので繰り返します。

この【3つのNOT】はどんな型にも関係なく
すべてのセールスレターに当てはまる大前提です。

逆に言えば、【3つのNOT】を突破することさえ考えていれば、
セールスレターの型に捕らわれなくても良いのです。

NOT READ(読まない)
NOT BELIEVE(信じない)
NOT ACT(行動しない)

コピーライターを目指す人は、この3点だけは、
無意識下でも忘れないようにしよう。

コピーライティングの王道教材と言えばコレ!





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