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百奥明Gottfried KASER :说我们的脱毒剂国产化是谣言

发布时间:2019-06-12 19:46 来源:未知 编辑:admin

  有些人有意无意造谣,说我们的脱毒剂是在上海生产的。实际上,我们上海的工厂全部用来生产与酸有关的产品。而且我们现在的酸类产品已经满足不了实际需要,哪里还有可能生产脱毒剂?

  农财宝典:你们进入中国已经12年了。这些年中国的养殖业发生了巨大变化。你们对中国的业绩满意吗?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:百奥明的产品进入中国是1999年,当时通过南方的经销商销售。百奥明在中国成立分公司是2004年,所以百奥明线日前,百奥明在中国的销售时通过两个机构来开展的。以前,南方地区(包括广东、广西、福建等)由来自台湾的经销商负责,其他地区由上海的百奥明公司团队负责。从2012年4月1日起,整个中国大陆都由百奥明直属团队负责。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:这应该是一个很大的变化。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:所以今年的4月1日,对中国百奥明来讲是非常重要的一天。从管理和运作上,都是中国百奥明的开始。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:刚才我听了Gottfried. KASER先生的介绍,2011年你们在中国大陆的销售额是4000多万。你们对这个成绩满意吗?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:生意人永远没有满足的时候。考虑到市场这么大,我们的业绩还有很大提升空间。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:那么就中国市场来说,你们认为自己在同行中处于什么位置?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:在霉菌毒素脱毒剂这个领域,我们肯定是领导者之一。百奥明最近邀请来自德国的第三方公司进行了市场调查,结果显示,我们是脱毒剂的领导者。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:那么你们认为在中国市场上哪些企业称得上是你们的竞争对手?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:我不太喜欢竞争对手这个词。我更喜欢合作伙伴,我们在相同的领域竞争中共同成长。市场要大家来做。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:我刚才听你们介绍脱霉剂产品,你们一直在强调它是在新加坡生产。这样的产品为何不拿到中国来生产呢?是对国内的防伪技术不放心?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  何金明(百奥明南方销售总监):你观察很敏锐。为什么要强调在国外生产,有两个原因。第一,有些人有意无意造谣,说我们的脱毒剂是在上海生产的。实际上,我们上海的工厂全部用来生产与酸有关的产品。而且我们现在的酸类产品已经满足不了实际需要,哪里还有可能生产脱毒剂?我们在无锡买了一块地,将来也是生产酸类产品。我们的植物提取物是在欧洲生产。生产中我们很讲究专业化。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:我们在新加坡生产脱毒剂,因为很重要的一个原料来自巴西,从原料控制和管理上讲,没有必要分散。我们的酸类产品之所以在中国生产,是因为主要原料都可以在中国找到。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:一些外企在国外销售很好,但无法适应中国。百奥明怎么实现技术和产品的中国化?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  王金勇(百奥明中国区技术经理):我们调查中国的霉菌毒素规律,然后结合规律来生产相应的产品。我们前期的工作已经做好,第一了解霉菌毒素,第二了解自己的产品能针对哪些霉菌毒素。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  何金明:我们百奥明没有感觉到水土不服。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:在八九十年代,国人对外企的博士或专家很尊重。但现在随着外企进入中国越来越多,很多人认为,外企的专家也存在夸张宣传的嫌疑,对他们的讲座不再趋之若鹜。你们怎么看待这种心态的转变?这种变化会不会对你们的销售产生影响?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:毫无疑问,中国本土的技术得到了很大程度提高。百奥明把两方面结合起来,本土技术与国外的经验,我们邀请来的专家都是高水平的,中国还有很多地方需要向国外学习。国内与国外的差距还很大,要找到合适的专家并不容易,特别是能解决问题的人才。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:百奥明在欧洲的销售情况如何?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:我们在欧洲主要是产销预混料和饲料添加剂,其中比较多的是预混料,添加剂量比较少。从百奥明在亚洲的业务看,百奥明中国处于第二位,越南目前还是第一。因为越南也销售预混料,量比较大。今年,中国市场的添加剂销量有望成为亚洲第一。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:你们认为中国的脱霉剂市场到底有多大容量?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  王金勇:没有评估。市场只能是随着养殖业者认识的提高而变化,认识越高,我们的市场就越大。如果众多养殖户认识不到霉菌毒素的危害,那么就没有市场。我们是针对养殖的现状进行有必要的防控,而很多人是在做一些无谓的工作。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:现在的国内市场上,有多少厂家生产脱霉剂?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  王金勇:没法统计,很多兽药厂都生产脱霉剂。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:目前全国的脱霉剂销售额有多少?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:这是政府的工作,哈哈。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  何金明:这个统计工作很难。实际上,在2000年以前,脱霉剂产品很少。如果在2001年左右有人买脱霉剂,可能有人说他是疯子。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:那就是说脱霉剂市场是这十年才发展起来的。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  何金明:应当说这十年是大发展。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  Gottfried. KASER:这涉及到人们对霉菌毒素的认知问题。比较实际的是,霉菌毒素确实造成了疫病的爆发。问题爆发了,我们这些领先的企业帮助养殖企业解决了问题,然后不断普及理念,它才被更多人接受。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:对脱霉剂产品,目前似乎还没有定性定量的标准。按照你们的标准,什么样的产品才算是合格的脱霉剂?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  王金勇:目前国家好像只有一个入门的标准,要求吸附黄曲霉毒素达到95%.pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:就是说只要你宣称自己的产品吸附黄曲霉毒素,就要对它的吸附率超过95%?pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  王金勇:国家要求在标识上对黄曲霉毒素吸附超过95%,但对其它的毒素处理没有限制。标准还是比较宽泛。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  农财宝典:这可能会导致产品比较混乱,如果行业没有国标。pzq中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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